Ketika saya bertemu dengan nasabah atau teman baru, saya akan menyampaikan konsep perlindungan. Dengan mudah dan sederhana, saya menggunakan selembar kertas dan sebuah pena untuk menggambar empat kuadran. Penyajian empat kuadran ini digunakan untuk menjelaskan konsep tersebut, membangun relasi, melakukan pencarian fakta, memunculkan kebutuhan, menawarkan solusi, dan menutup transaksi.

Lanjut baca