Konten Unggulan

Selamat datang di Isi MDRT APAC Yang Diutamakan – secara khusus diciptakan dengan strategi-strategi dan wawasan-wawasan untuk membantu anda membangun masa depan yang sukses di pasaran anda.

Klik disini untuk mengakses secara lengkap Zona Sumberdaya MDRT untuk lebih banyak lagi isi. Global

Menasihati Pelanggan-Pelanggan

Adopsi digital untuk tetap terhubung dengan klien

Adopsi digital untuk tetap terhubung dengan klien

Kisah sukses dari anggota MDRT yang perlu mengadopsi dan beradaptasi dengan teknologi digital untuk tetap berhubungan dengan klien mereka secara virtual.

Statistik mengejutkan yang mendorong nasabah untuk bertindak

Statistik mengejutkan yang mendorong nasabah untuk bertindak

Saat saya menjual asuransi, saya bertanya kepada prospek, "Anda punya asuransi jiwa?" Seringnya prospek menjawab, "Punya. Saya beli dari Pak/Ibu A." Ini yang saya lakukan: "Pak/Bu, 90% polis yang dijual di negara ini tidak akan memberi perlindungan sesuai harapan." Prospek akan kaget mendengarnya. 

Sains & perangkat lunak

Sains & perangkat lunak

SAAT BERTEMU Panagiotis Leledakis, LUTCF, nasabah mungkin diajak masuk ke ruang rapat di stasiun ruang angkasa, dengan jendela yang menunjukkan pemandangan galaksi yang jauh. Avatar mereka duduk di meja ruang konferensi bersama avatar Leledakis. Mereka membahas banyak hal, dari asuransi hingga rencana waris secara real time – walau pertemuan tersebut digital dan nasabah bahkan berada di negara lain.

Bangun hubungan yang lebih baik lewat pertanyaan dan pola pikir yang berbeda

Bangun hubungan yang lebih baik lewat pertanyaan dan pola pikir yang berbeda

Anda dapat memperdalam hubungan dengan para pelanggan, menumbuhkan pelangganan anda - semua tanpa mengeluarkan satu sen pun atau bekerja lebih lama- jika anda bersedia merubah mindset anda. Ingin tahu lebih banyak?

5 pertanyaan persuasif untuk mendorong perencanaan pendidikan lewat asuransi

5 pertanyaan persuasif untuk mendorong perencanaan pendidikan lewat asuransi

Salah satu pemberian terbaik yang dapat diberikan orang tua kepada anak-anak mereka ialah pendidikan yang baik. Namun tak banyak orang tua menyadari peran asuransi jiwa dalam menyelamatkan masa depan anak mereka. Belajarlah dari pencapai Court of the Table Lam Pui Ka dari Malaysia saat ia membagikan pertanyaan terbaik untuk membantu para pelanggan anda melihat kemungkinan-kemungkinan.

Perencanaan yang bermartabat

Perencanaan yang bermartabat

Kedepankan solusi kualitas hidup, bukan menjual produk.

Mendorong pertumbuhan bisnis melalui proses yang kuat

Mendorong pertumbuhan bisnis melalui proses yang kuat

Beradaptasi dengan pandemi telah meningkatkan level aktivitas dan rasio closing seorang anggota MDRT sebesar 25 persen.

Karena kelalaian penasihat lain: Kisah nyata asuransi jiwa dalam praktiknya

Karena kelalaian penasihat lain: Kisah nyata asuransi jiwa dalam praktiknya

Saya harus melacak keberadaan orang sebelum uang klaim dianggap hangus.

Arti penting keluarga ketika menjual asuransi jiwa

Arti penting keluarga ketika menjual asuransi jiwa

Apa pun latar belakang budayanya, kita semua punya riwayat tentang keluarga, tradisi, dan nilai-nilai yang kita anut. Namun, di mana letak kesesuaian nilai-nilai tersebut dalam pembahasan asuransi bersama nasabah, termasuk ketika kita sedang menjalankan proses pencarian fakta dan analisis kebutuhan?

Bisnis baru dengan lembar kerja dokumentasi keluarga

Bisnis baru dengan lembar kerja dokumentasi keluarga

Dengan mengisi lembar kerja dokumentasi keluarga bersama nasabah, banyak nasabah saya, dan anggota keluarga mereka, tertarik untuk membuat surat wasiat, wali amanat, dan program keuangan serta perjanjian legal lainnya guna memastikan semua kemungkinan telah diantisipasi.Daftar inventaris pribadi dari dokumentasi asuransi dan keuangan anggota keluarga nasabah dapat mendorong mereka untuk bekerja lebih erat dengan penasihat keuangan.

Praktik Pengelolaan

Memaksimalkan Platform Berbasis AI di Perusahaan Asuransi di Era Transformasi Digital

Memaksimalkan Platform Berbasis AI di Perusahaan Asuransi di Era Transformasi Digital

Digitalisasi dalam dunia asuransi saat ini membantu perusahaan memproses klaim digital asuransi lebih cepat dibandingkan proses manual.

Tumbangnya pohon keluarga

Tumbangnya pohon keluarga

LUMRAH TERJADI kans bisnis keluarga untuk bertahan menipis seiring ia diwariskan dari generasi ke generasi. Apa penyebabnya? Perubahan zaman, perbedaan tingkat dedikasi, dan bakat yang tak selalu turun-temurun adalah beberapa di antaranya.

Raih kursi di meja prestasi

Raih kursi di meja prestasi

JIKA ANDA KESULITAN MENINGKATKAN PRODUKSI dan ingin nasihat untuk membangun bisnis untuk meraih produksi Top of the Table, ikuti beberapa strategi sederhana ini. Strategi ini dapat menjadi peta jalan dalam upaya Anda untuk lebih baik dari hari ke hari.

Ciptakan kesetiakawanan dengan membangun hubungan untuk tim jarak jauh

Ciptakan kesetiakawanan dengan membangun hubungan untuk tim jarak jauh

Karena banyak orang terpaksa terus bekerja dari rumah, rasa sendiri dan sepi bisa membuncah. Selain itu, sulit untuk menjaga rasa setia kawan dari jarak jauh. Akibatnya, produktivitas dapat menurun drastis seiring komunikasi dengan tim makin jarang dan renggang. Namun dengan sedikit rencana, kesetiakawanan tetap bisa dibina dari jauh.  

Solusi penyusunan jadwal

Solusi penyusunan jadwal

Apa aktivitas utama yang sungguh dibutuhkan di bisnis ini? Proses penyusunan jadwal! Baik yang melakukan itu Anda atau anggota tim, harus ada yang mengerjakannya agar kalender Anda penuh. Saat jumlah dan jenis janji temu yang Anda inginkan ada, bisnis akan berkembang.

7 cara menunjukkan respek kepada nasabah

7 cara menunjukkan respek kepada nasabah

Salah satu penyebab nasabah meninggalkan penasihat keuangannya adalah perasaan terabaikan, seolah mereka “hanya sebuah angka di buku bisnis”. Saya pun akan meninggalkan penasihat keuangan saya jika merasa seperti itu. Nasabah ingin tahu bahwa Anda peduli pada mereka. Cobalah ide-ide berikut untuk menunjukkan bahwa mereka penting bagi Anda.

Susun jadwal menuju sukses

Susun jadwal menuju sukses

Meski adanya pandemik global, anggota MDRT Byron A. Holz melihat bisnisnya berlanjut untuk berkembang dan tumbuh, dengan lebih banyak rujukan daripada sebelumnya. Banyak sukses Bryon itu dapat dikatakan karena "penggunaan waktu yang lebih efektif dan efisien." Lihatlah video ini untuk mengetahui lebih banyak!

Rencana empat langkah untuk tetap termotivasi selama krisis ini

Rencana empat langkah untuk tetap termotivasi selama krisis ini

Banyak penasihat mungkin tak tahu harus berbuat apa selama hari-hari pertama karantina akibat virus korona. namun Mohamad Manmohan Abdullah, ChFC, CLU, tahu bahwa polis bisa lapse dan nasabah bisa bingung pun resah, jika ia tidak merancang cara-cara baru untuk berinteraksi dengan para profesional nasabah asuransi jiwa yang selama ini ia layani lewat pertemuan tatap muka.

Tingkatkan lagi

Tingkatkan lagi

Lima prinsip pokok bagi pertumbuhan.

9 cara mudah untuk layanan nasabah dan motivasi yang lebih baik

9 cara mudah untuk layanan nasabah dan motivasi yang lebih baik

Kiat-kiat untuk menjaga motivasi diri sembari menyediakan layanan nasabah yang unggul.

Pemasaran

Tanya & Jawab: Meilina Tan

Tanya & Jawab: Meilina Tan

Meilina Tan berbincang cara menggunakan Whatsapp dan Instagram untuk berkomunikasi dengan nasabah dan prospek.

Mengelola 1 keranjang

Mengelola 1 keranjang

Sebagian penasihat tak punya ceruk pasars, dan bekerja dengan berbagai segmen nasabah tanpa parameter tertentu. Plabita Priyadarshi tidak seperti itu. Anggota MDRT selama delapan tahun dari Mumbai, India, ini menangani perencanaan pensiun 2.000 nasabah dari satu perusahaan yang bergerak di industri perminyakan.

Lebih banyak closing dengan kegigihan yang sopan

Lebih banyak closing dengan kegigihan yang sopan

Suatu hari, seorang penasihat keuangan menerima telepon dari kawan kuliahnya dulu, “Kami mau membuat rencana pensiun untuk perusahaan kami. Aku ingin kamu yang menanganinya." Penasihat itu bertanya mengapa dia yang dipilih. Jawabannya: “Kamu orangnya gigih dan sabar. Ketika tiba waktunya mengambil keputusan, namamu yang pertama melintas di benakku.”

6 solusi untuk teman yang ragu memberi referensi

6 solusi untuk teman yang ragu memberi referensi

Rata-rata orang setuju, referensi adalah cara terbaik untuk menumbuhkan bisnis. Nasabah yang puas akan mendatangkan prospek yang berminat. Namun, kadang Anda bingung: nasabah baik yang sudah Anda anggap teman sendiri tetap tidak memberikan referensi. Mungkin saja karena hal-hal berikut ini:

Membuka peluang bisnis dengan melihat dari kacamata prospek

Membuka peluang bisnis dengan melihat dari kacamata prospek

Dalam pelatihan penjualan, kita sering diajar untuk memperlakukan keberatan sebagai halangan untuk diatasi, tapi itu bukan satu-satunya pendekatan. Bryce Sanders membagikan praktik-praktik terbaik dan strateginya untuk alternatif yang lebih baik! Baca terus untuk tahu lebih banyak

Belajar mencintai keberatan

Belajar mencintai keberatan

Longley membahas strategi dan taktik untuk mengidentifikasi berbagai jenis keberatan dan cara mengantisipasinya.

10 cara merespons keberatan terhadap asuransi jiwa seumur hidup

10 cara merespons keberatan terhadap asuransi jiwa seumur hidup

Jelas bagi Anda bahwa asuransi jiwa seumur hidup lebih unggul dari asuransi jiwa berjangka, tetapi prospek dan nasabah mungkin belum menyadari hal ini. Saat membahas asuransi bersama nasabah, cobalah beberapa ide berikut untuk menjelaskan perbedaannya.

Awali dengan Kerangka Kerja Perencanaan

Awali dengan Kerangka Kerja Perencanaan

Gan menyoroti empat modul sederhana untuk membantu nasabah lebih memahami proses perencanaan keuangan

Berbagi hal-hal pribadi di Facebook: patutkah?

Berbagi hal-hal pribadi di Facebook: patutkah?

Kadang kalau belum dipasang di medsos, rasanya belum sah. Seperti kalau ingin mengabarkan sesuatu, Anda merasa perlu mengunggahnya ke platform populer seperti Facebook. Para anggota MDRT bertukar pikiran tentang foto dan komentar apa yang pantas diunggah di media sosial.

Sukses menjual dengan karisma

Sukses menjual dengan karisma

Eric Feng telah membantu lebih dari 23.000 insan profesional jasa keuangan untuk menjual lebih banyak dan lebih mudah dengan menempa karisma mereka. Melalui program-programnya, para agen mengalami peningkatan produksi 20-50 persen dalam enam bulan. Bagi leader yang mengikuti program coaching dari Eric, angka perekrutan mereka berlipat ganda, dengan tingkat konversi yang naik hingga 47%. Topik-topik bahasannya meliputi: Menjadikan nasabah penggemar berat Anda, mencurahkan waktu untuk menjalin hubungan baik, empat langkah sederhana agar orang senang bekerja dengan Anda, dan pentingnya karisma.

Manusia secara utuh

Pola pikir itu penting

Pola pikir itu penting

Pola pikir adalah penentu utama motivasi dan kesuksesan penasihat. Cara pikir Anda akan berdampak besar pada hasil usaha, kualitas hidup, dan hubungan Anda dengan orang-orang sekitar. Pelajari bagaimana mengubah pola pikir Anda untuk meninggalkan pikiran-pikiran tidak produktif.

Panggilan tanggung jawab

Panggilan tanggung jawab

Situasinya: Saat Melbourne menerapkan lockdown untuk pertama kali, kenyataan menampar saya dan istri. Kami harus menemani kedua anak kami (usia 8 dan 6) belajar di rumah, menjalankan praktik dari rumah, dan istri juga bekerja sebagai perawat di RS lokal. Terlebih di dua minggu pertama, rasanya berat. Level aktivitas bisnis saya menurun drastis saat saya mencoba menyesuaikan diri.

Melawan penat keputusan

Melawan penat keputusan

Inti perencanaan keuangan adalah membuat keputusan tepat untuk dan bersama nasabah. Namun, pandemi ini menghamparkan berbagai keputusan baru yang harus kita ambil setiap hari demi beradaptasi dengan lingkungan baru yang terus berubah. Ini berakibat pada kelelahan dan fenomena decision fatigue (penat keputusan).

5 langkah menghadapi ketidakpastian dalam kepemimpinan

5 langkah menghadapi ketidakpastian dalam kepemimpinan

Pemimpin sering dituntut untuk tahu segalanya. Jika tak tahu cara menghadapi tantangan sebagai pemimpin, Anda akan merasa tidak mumpuni, bimbang, dan rapuh. Perasaan yang tidak nyaman, dan kerap dicela di tempat kerja — atau mungkin seperti itulah pernah diajarkan kepada Anda. 

Pola pikir itu penting

Pola pikir itu penting

Mindset positif adalah ciri utama yang membedakan para penasihat yang giat dan berhasil dari yag lain. Bagaimana anda berfikir mempunyai dampak yang mendalam atas bisnis anda, kualitas hidup anda, dan keterlibatan orang-orang sekitar anda. Berikut ini beberapa langkah sederhana untuk membantu anda melewati pikiran-pikiran yang tak produktif dan mencapai sasaran anda!

Apa ceritamu?

Apa ceritamu?

Kita semua berada di bisnis ini karena sebuah karunia istimewa, yaitu cerita yang kita miliki. Robinson berbagi kisah hebatnya dan seperti apa hal itu membentuk cara kerjanya dalam bisnis kehidupan manusia ini.

Work of heart

Work of heart

Setelah salah seorang nasabahnya yang masih muda meninggal akibat kanker, dan setelah mengalami sendiri kondisi kesehatan yang memburuk, Shee menyadari misinya sebagai penasihat keuangan: memberdayakan sesama untuk menjadi pemimpin dalam kehidupannya sendiri dengan cara menunaikan tanggung jawab finansialnya.

Waktunya isi ulang

Waktunya isi ulang

Cara melawan sindrom hilang iba dan kelelahan, sembari tetap membantu nasabah.

Di jalur menuju pertumbuhan

Di jalur menuju pertumbuhan

Presiden MDRT 2021 Ian Green berfokus memandu nasabah dan para anggota ke arah kepuasan yang lebih besar di rumah dan di tempat kerja.

Tetap hidup seimbang saat di rumah saja

Tetap hidup seimbang saat di rumah saja

Setelah beberapa pekan bekerja dari rumah, sebagian dari kita mungkin masih merasa kesulitan. Dapat dimaklumi, kita mencemaskan pekerjaan dan masa depan yang tidak pasti, tidak dapat diprediksi.