Konten Unggulan

Menasihati Pelanggan-Pelanggan

Apr 2021

Adopsi digital untuk tetap terhubung dengan klien

Kisah sukses dari anggota MDRT yang perlu mengadopsi dan beradaptasi dengan teknologi digital untuk tetap berhubungan dengan klien mereka secara virtual.



Feb 2021

Statistik mengejutkan yang mendorong nasabah untuk bertindak

Saat saya menjual asuransi, saya bertanya kepada prospek, “Anda punya asuransi jiwa?” Seringnya prospek menjawab, “Punya. Saya beli dari Pak/Ibu A.” Ini yang saya lakukan: “Pak/Bu, 90% polis yang dijual di negara ini tidak akan memberi perlindungan sesuai harapan.” Prospek akan kaget mendengarnya. 



Nov 2020

Sains & perangkat lunak

SAAT BERTEMU Panagiotis Leledakis, LUTCF, nasabah mungkin diajak masuk ke ruang rapat di stasiun ruang angkasa, dengan jendela yang menunjukkan pemandangan galaksi yang jauh. Avatar mereka duduk di meja ruang konferensi bersama avatar Leledakis. Mereka membahas banyak hal, dari asuransi hingga rencana waris secara real time – walau pertemuan tersebut digital dan nasabah bahkan berada di negara lain.



Nov 2020

Bangun hubungan yang lebih baik lewat pertanyaan dan pola pikir yang berbeda

Anda dapat memperdalam hubungan dengan para pelanggan, menumbuhkan pelangganan anda – semua tanpa mengeluarkan satu sen pun atau bekerja lebih lama- jika anda bersedia merubah mindset anda. Ingin tahu lebih banyak?



Okt 2020

5 pertanyaan persuasif untuk mendorong perencanaan pendidikan lewat asuransi

Salah satu pemberian terbaik yang dapat diberikan orang tua kepada anak-anak mereka ialah pendidikan yang baik. Namun tak banyak orang tua menyadari peran asuransi jiwa dalam menyelamatkan masa depan anak mereka. Belajarlah dari pencapai Court of the Table Lam Pui Ka dari Malaysia saat ia membagikan pertanyaan terbaik untuk membantu para pelanggan anda melihat kemungkinan-kemungkinan.



Sep 2020

Perencanaan yang bermartabat

Kedepankan solusi kualitas hidup, bukan menjual produk.



Sep 2020

Mendorong pertumbuhan bisnis melalui proses yang kuat

Beradaptasi dengan pandemi telah meningkatkan level aktivitas dan rasio closing seorang anggota MDRT sebesar 25 persen.



Sep 2020

Karena kelalaian penasihat lain: Kisah nyata asuransi jiwa dalam praktiknya

Saya harus melacak keberadaan orang sebelum uang klaim dianggap hangus.



Agu 2020

Arti penting keluarga ketika menjual asuransi jiwa

Apa pun latar belakang budayanya, kita semua punya riwayat tentang keluarga, tradisi, dan nilai-nilai yang kita anut. Namun, di mana letak kesesuaian nilai-nilai tersebut dalam pembahasan asuransi bersama nasabah, termasuk ketika kita sedang menjalankan proses pencarian fakta dan analisis kebutuhan?



Agu 2020

Bisnis baru dengan lembar kerja dokumentasi keluarga

Dengan mengisi lembar kerja dokumentasi keluarga bersama nasabah, banyak nasabah saya, dan anggota keluarga mereka, tertarik untuk membuat surat wasiat, wali amanat, dan program keuangan serta perjanjian legal lainnya guna memastikan semua kemungkinan telah diantisipasi.Daftar inventaris pribadi dari dokumentasi asuransi dan keuangan anggota keluarga nasabah dapat mendorong mereka untuk bekerja lebih erat dengan penasihat keuangan.



Jul 2020

Bekerja dengan milenial: Stereotip vs Realitas

Seorang nasabah yang berusia 20an akhir duduk di kantor Anda, mata terpaku pada layar ponsel. Ketika sebentar dia memperhatikan, dia cuma mau tahu apakah rekomendasi Anda bisa dibawanya ke penasihat yang lain. Pengalaman seperti itu pasti tidak mengenakkan. Pengalaman seperti itu, kata Brendan Clune Walsh, juga tak pernah terjadi saat ia berhadapan dengan kalangan milenial.



Jun 2020

Penyulut rasa takut

KAMIS, 24 OKTOBER 1929. Kepanikan melanda Bursa Saham New York, dengan intensitas perdagangan tiga kali di atas normal. Di penghujung hari, Bursa Saham ini kehilangan 9% dari nilainya. Kamis itu kemudian dijuluki Black Thursday (Kamis Hitam).



Jun 2020

Terbukanya pintu baru menuju sukses

Suatu hari di bulan Februari, ketika pandemi sudah merebak luas di Tiongkok dan baru ditemukan segelintir kasus di tempat tinggal saya di India, saya mulai membayangkan apa jadinya bisnis saya jika pembatasan sosial diberlakukan. Apakah akan macet karena tidak bisa bertemu nasabah? Saya ngeri membayangkannya.



Mei 2020

Tanya & Jawab: Jayang Vinod Nagrecha

Di India, tingkat penetrasi asuransi baru 20%, padahal 100% rakyatnya, seperti manusia lainnya, akan meninggal dunia. Ruang pertumbuhan bagi industri kita masih sangat luas. Tetapi karena banyak orang berpikir mereka akan hidup selamanya, daripada bicara soal asuransi saya lebih memilih bicara soal pengganti penghasilan. 



Mei 2020

Mencari cara baru untuk memberikan yang nasabah mau

Anggota MDRT selama 13 tahun dari Wymondham, Inggris, ini memang beralih dari seminar-seminar tatap muka ke rapat virtual besar, tetapi ia tidak menyebutnya webinar. Ia mengistilahkannya “briefing daring”.