Konten Unggulan

Pemasaran

Apr 2021

Tanya & Jawab: Meilina Tan

Meilina Tan berbincang cara menggunakan Whatsapp dan Instagram untuk berkomunikasi dengan nasabah dan prospek.



Jan 2021

Mengelola 1 keranjang

Sebagian penasihat tak punya ceruk pasars, dan bekerja dengan berbagai segmen nasabah tanpa parameter tertentu. Plabita Priyadarshi tidak seperti itu. Anggota MDRT selama delapan tahun dari Mumbai, India, ini menangani perencanaan pensiun 2.000 nasabah dari satu perusahaan yang bergerak di industri perminyakan.



Des 2020

Lebih banyak closing dengan kegigihan yang sopan

Suatu hari, seorang penasihat keuangan menerima telepon dari kawan kuliahnya dulu, “Kami mau membuat rencana pensiun untuk perusahaan kami. Aku ingin kamu yang menanganinya.” Penasihat itu bertanya mengapa dia yang dipilih. Jawabannya: “Kamu orangnya gigih dan sabar. Ketika tiba waktunya mengambil keputusan, namamu yang pertama melintas di benakku.”



Nov 2020

6 solusi untuk teman yang ragu memberi referensi

Rata-rata orang setuju, referensi adalah cara terbaik untuk menumbuhkan bisnis. Nasabah yang puas akan mendatangkan prospek yang berminat. Namun, kadang Anda bingung: nasabah baik yang sudah Anda anggap teman sendiri tetap tidak memberikan referensi. Mungkin saja karena hal-hal berikut ini:



Nov 2020

Membuka peluang bisnis dengan melihat dari kacamata prospek

Dalam pelatihan penjualan, kita sering diajar untuk memperlakukan keberatan sebagai halangan untuk diatasi, tapi itu bukan satu-satunya pendekatan. Bryce Sanders membagikan praktik-praktik terbaik dan strateginya untuk alternatif yang lebih baik! Baca terus untuk tahu lebih banyak



Okt 2020

Belajar mencintai keberatan

Longley membahas strategi dan taktik untuk mengidentifikasi berbagai jenis keberatan dan cara mengantisipasinya.



Sep 2020

10 cara merespons keberatan terhadap asuransi jiwa seumur hidup

Jelas bagi Anda bahwa asuransi jiwa seumur hidup lebih unggul dari asuransi jiwa berjangka, tetapi prospek dan nasabah mungkin belum menyadari hal ini. Saat membahas asuransi bersama nasabah, cobalah beberapa ide berikut untuk menjelaskan perbedaannya.



Agu 2020

Awali dengan Kerangka Kerja Perencanaan

Gan menyoroti empat modul sederhana untuk membantu nasabah lebih memahami proses perencanaan keuangan



Mei 2020

Berbagi hal-hal pribadi di Facebook: patutkah?

Kadang kalau belum dipasang di medsos, rasanya belum sah. Seperti kalau ingin mengabarkan sesuatu, Anda merasa perlu mengunggahnya ke platform populer seperti Facebook. Para anggota MDRT bertukar pikiran tentang foto dan komentar apa yang pantas diunggah di media sosial.



Apr 2020

Sukses menjual dengan karisma

Eric Feng telah membantu lebih dari 23.000 insan profesional jasa keuangan untuk menjual lebih banyak dan lebih mudah dengan menempa karisma mereka. Melalui program-programnya, para agen mengalami peningkatan produksi 20-50 persen dalam enam bulan. Bagi leader yang mengikuti program coaching dari Eric, angka perekrutan mereka berlipat ganda, dengan tingkat konversi yang naik hingga 47%. Topik-topik bahasannya meliputi: Menjadikan nasabah penggemar berat Anda, mencurahkan waktu untuk menjalin hubungan baik, empat langkah sederhana agar orang senang bekerja dengan Anda, dan pentingnya karisma.



Apr 2020

Referensi tulus

Rick Hu, dari New York City, menjelaskan mengapa referensi yang tulus adalah komponen penting dari sikap memprioritaskan kepentingan nasabah. Dipresentasikan di Pertemuan Tahunan 2017.



Apr 2020

MDRT Speaks: Mengapa orang kaya tetap harus membeli asuransi? (Video)

Meskipun mereka yang kaya mungkin mempunyai lebih banyak aset dan bisnis, investasi-investasi itu dapat juga sering kali menghasilkan lebih banyak hutang. Namun, tak seorang pun bebas dari risiko kemation, penyakit gawat, atau kecelakaan.



Apr 2020

Menjual asuransi di saat pasar sedang sepi

Menjual asuransi jiwa bukan perkara mudah. Ada yang berpikir tidak butuh. Ada juga yang berpikir lebih murah jika beli sendiri, tanpa perantara. Tingkat suku bunga rendah sekali — dan ada yang berpikir lebih baik berinvestasi di tempat lain. Lalu pasar saham terjun bebas.



Mar 2020

Membangun pasar sasaran

DENGAN MENCURAHKAN semua waktu dan perhatian untuk memahami kebutuhan pangsa pasar yang Anda pilih sendiri, Anda membangun pemahaman akan tantangan bisnis yang mereka hadapi, waktu yang tepat untuk melakukan pendekatan, dan terminologi serta bahasa di industri mereka.



Jan 2020

Cara mendapatkan referensi yang Anda butuhkan untuk menumbuhkan bisnis

APAKAH ANDA MEMINTA REFERENSI dari nasabah? Jika tidak, Anda sama seperti 60% penasihat yang lain. Faktanya, tidak meminta adalah alasan terbesar penasihat keuangan tidak mendapatkan referensi.