เนื้อหาวิชาการ

การให้คำแนะนำลูกค้า

ก.ค. 2021

ข้อโต้แย้งระหว่างแบบประกันตลอดชีพกับการประกันชีวิตแบบชั่วระยะเวลา

ลูกค้ามุ่งหวังมักคิดว่าการซื้อการประกันชีวิตแบบชั่วระยะเวลานั้นเพียงพอแล้ว ทำไมต้องจ่ายแพงกว่าสำหรับการคุ้มครองที่เท่ากัน มีการเปรียบเทียบแบบหนึ่งที่แสดงให้เห็นประเด็น โดยการใช้แนวคิดของการเช่าเพื่อเป็นเจ้าของ คุณสามารถอธิบายให้ลูกค้าฟัง เกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างแบบประกันตลอดชีพและการประกันชีวิตแบบชั่วระยะเวลาได้เพื่อทำให้พวกเขาเข้าใจถึงความแต่งต่างได้อย่างชัดเจน



มิ.ย. 2021

ไขความลับสู่การเป็นผู้นำจากตลาดเกิดใหม่

วิธีการใช้ประโยชน์จากเงื่อนไขของตลาดเกิดใหม่เพื่อที่จะอยู่เหนือคู่แข่งและประสบความสำเร็จ



พ.ค. 2021

ออมเงินเพื่ออนาคต

ทัชมาฮาลไม่ได้สร้างเสร็จภายในวันเดียว นั่นคือข้อความที่ Tomas Ohannessian, CFP, ซึ่งเป็นสมาชิก MDRT ห้าปีจากเมืองริชมอนด์ฮิลล์ ออนแทรีโอ ประเทศแคนาดา ปลูกฝังให้กับลูกค้าของเขา การจัดสรรเงินไว้สำหรับกองทุนเพื่ออนาคตเป็นหนึ่งในองค์ประกอบพื้นฐานของโครงสร้างทางการเงินของลูกค้า เรียนรู้การสอนลูกค้าของคุณให้ทราบถึงวิธีการสร้าง กองทุนฉุกเฉินแม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก



เม.ย. 2021

วิธีค้นพบความสำเร็จ ด้วยการปรับใช้เทคโนโลยีดิจิตอล

เคล็ดลับสุดพิเศษจากสมาชิก MDRT เกี่ยวกับการปรับใช้โซเชียลมีเดีย และเทคโนโลยีดิจิตอลให้เป็นประโยชน์สูงสุด



ม.ค. 2021

ควบคุมอำนวยการเหล่าผู้นำ

ลูกค้าของYee Von Limประสบปัญหา มาตรการควบคุมการสัญจร (MCO) ในมาเลเซีย ซึ่งปิดประเทศในช่วงต้นเดือนของการแพร่ระบาด กำลังส่งผลกระทบในทันทีต่อองค์กรธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ซึ่งเป็น กระดูกสันหลังของลูกค้าของเธอ



พ.ย. 2020

วิทยาศาสตร์และซอฟต์แวร์

ลูกค้าที่ประชุมกับ Panagiotis Leledakis, LUTCF, อาจพบว่าตัวเองกำลังเดินเข้าไปในห้องประชุมในสถานีอวกาศ โดยมีหน้าต่างแสดงให้เห็นกาแลคซีที่อยู่ไกลออกไป อวตารของพวกเขานั่งอยู่ที่โต๊ะในห้องประชุมพร้อมกับอวตารของ Leledakis โดยพูดคุยทุกอย่างตั้งแต่การประกันภัยไปจนถึงการวางแผนมรดกแบบเรียลไทม์ — แม้ว่าการประชุมจะเกิดขึ้นในรูปแบบดิจิทัลและลูกค้าอาจไม่ได้อยู่ในประเทศเดียวกัน



พ.ย. 2020

ใช้จ่ายฟุ่มเฟือยลดลง ความมั่นคงทางการเงินเพิ่มขึ้น

เป็นเรื่องง่ายที่จะรู้สึกว่า ถ้าเราได้ยินคำว่า “NEW NORMAL” อีกครั้ง เราจะกรีดร้อง เสียงดัง ด้วยความหงุดหงิดเป็นอย่างมาก แต่นี่คืออุปสรรค: Normal จะไม่เป็นอย่างที่เคยเป็นมาก่อน ตั้งแต่เดือนมีนาคมปี 2020 ไม่ว่าคุณจะใช้คำอะไรก็ตาม พฤติกรรมของผู้บริโภคเป็นอย่างไรและที่ปรึกษามีความเกี่ยวข้องกันอย่างไรนั้นไม่มีใครคาดคิดได้ในเดือนกุมภาพันธ์ปีนี้



พ.ย. 2020

สร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นด้วยคำถามที่ดีกว่าและทัศนคติที่ต่างออกไป

ท่านสามารถกระชับสัมพันธภาพกับลูกค้า, ขยายฐานลูกค้า และเพิ่มผลลัพธ์ของท่าน โดยไม่ต้องเสียเงิน หรือเสียเวลาทำงานเพิ่มขึ้นแต่อย่างใด เพียงแต่ท่านยอมเปลี่ยนกรอบความคิดของท่าน อยากอ่านต่อแล้วใช่ไหม?



ต.ค. 2020

5 คำถามเชิงเชิญชวนเกี่ยวกับการส่งเสริมการวางแผนการศึกษาด้วยประกัน

หนึ่งในของขวัญที่ดีที่สุดที่พ่อแม่สามารถมอบให้ลูกๆ ของตนคือพื้นฐานที่แข็งแกร่งผ่านการศึกษาที่ดี แต่พ่อแม่หลายคนยังไม่ตระหนักถึงบทบาทของประกันชีวิตว่าสามารถมีบทบาทในการรับประกันความมั่นคงอนาคตของลูกๆ ของตน มาเรียนรู้ว่าคำถามใดที่คุณสามารถใช้ถามเพื่อช่วยทำให้พวกเขาเห็นความเป็นไปได้



ก.ย. 2020

การขับเคลื่อนการเติบโตในธุรกิจผ่านกระบวนการที่มีประสิทธิภาพ

การปรับตัวให้เข้ากับการระบาดของโรคทำให้อัตราการทำกิจกรรมของสมาชิก MDRT และอัตราการปิดการขายต่อหนึ่งรายเพิ่มขึ้นร้อยละ 25



ก.ย. 2020

เรื่องราวความผิดพลาดบางอย่างของที่ปรึกษา:เรื่องจริงประทับใจของสิทธิเรียกร้องเกี่ยวกับประกันภัย

ฉันต้องตามหาหญิงม่ายก่อนที่จะไม่สามารถเรียกร้องเงินค่าชดเชยของเธอได้



ส.ค. 2020

รางวัลการบริหารความเสี่ยง

Tan แบ่งปันเคล็ดลับเพื่อช่วยผู้ประกอบการระบุความเสี่ยงอย่างมีเหตุผลและบรรเทาความเสี่ยงอย่างเป็นระบบ



ส.ค. 2020

ความสำคัญของครอบครัวเมื่อทำการขายประกัน

ไม่ว่าภูมิหลังทางด้านวัฒนธรรมของเราจะเป็นอย่างไร เรามีสิ่งที่ติดตัวมากับเราคือเรื่องราว เกี่ยวกับครอบครัว ธรรมเนียมปฏิบัติและค่านิยม อย่างไรก็ตาม เมื่อค่านิยมเหล่านี้เข้ากันได้ดี เมื่อเราพูดคุยเกี่ยวกับประกันกับลูกค้า รวมถึงในขณะที่เรากำลังทำการหาข้อเท็จจริง และการวิเคราะห์ความจำเป็น



ส.ค. 2020

แผ่นงานบันทึกรายละเอียดครอบครัวนำไปสู่ธุรกิจได้อย่างไร

ท่านอยากรู้ไหมว่าจะขยายฐานลูกค้าของท่านอย่างไร? Venkatesh Kalyanam สมาชิก MDRT 26 ปีจากสิงคโปร์เผยสุดยอดเคล็ดลับในการทำบัญชีรายชื่อสมาชิกในครอบครัวลูกค้าของท่าน นี่คือวิธีการที่ท่านทำได้!



ก.ค. 2020

มาลองเล่นเกษียณกันเถอะ

“คุณไม่สามารถเกษียณอายุจาก คุณจำเป็นต้องเกษียณอายุไปที่ หากคุณนึกย้อนกลับไปตอนที่คุณเรียนมัธยมหรือวิทยาลัยและคุณต้องไปงานเต้นรำ ในฐานะหญิงสาวคนหนึ่ง คุณไปซื้อชุดแล้วลองใส่ดู คุณใส่ส้นเท้าเข้าไปและดูว่าเป็นยังไงบ้างและรู้สึกอย่างไรก่อนที่คุณจะสวมใส่จริง ๆ ฉันจะให้การสนับสนุนในฐานะที่คุณเป็นลูกค้า มาทดลองเล่นการเกษียณอายุดู แล้วมาคุยกันว่าเป็นยังไงบ้าง”