Nội dung Nổi bật

Chào mừng các bạn đến trang Nội dung Nổi bật trong vùng Châu Á-Thái Bình Dương (APAC) của MDRT – với nội dung tuyển chọn về các chiến lược và hiểu biết sâu sắc nhằm giúp bạn xây dựng tương lai thành công rực rỡ tại thị trường của mình.

Bấm vào đây để tiếp cận toàn bộ Vùng tài nguyên của MDRT và xem thêm các nội dung khác. Global

Tư vấn Khách hàng

Loạt bài nói của các Cựu chủ tịch MDRT Xây dựng lòng tin với khách hàng

Loạt bài nói của các Cựu chủ tịch MDRT Xây dựng lòng tin với khách hàng

Mối quan hệ với khách hàng tạo sự bền vững và giúp khách hàng làm những gì cần thiết cho doanh nghiệp và gia đình họ, theo lời Chủ tịch MDRT năm 1983, Jack Turner.

Q&A: Sukanta Singha Roy

Q&A: Sukanta Singha Roy

Đại dịch mang đến cơ hội và thách thức khi tư vấn cho khách hàng.

Khoa học & phần mềm

Khoa học & phần mềm

NHỮNG KHÁCH HÀNG GẶP Panagiotis Leledakis, LUTCF, có thể thấy mình đang bước vào phòng họp trên trạm vũ trụ với các ô cửa sổ hiện lên hình các thiên hà xa xăm. Hình đại diện của họ và của Lededakis ngồi bên bàn họp thảo luận mọi thứ từ bảo hiểm đến hoạch định bất động sản theo thời gian thực — mặc dù cuộc họp diễn ra trực tuyến và các khách hàng có thể thậm chí không ở cùng một nước.

10 ý tưởng tuyệt vời của thành viên MDRT

10 ý tưởng tuyệt vời của thành viên MDRT

Những ý tưởng dễ áp dụng có thể tạo nên sự khác biệt trong doanh nghiệp của bạn hôm nay.

Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp hơn nhờ những câu hỏi hay hơn và tư duy khác biệt

Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp hơn nhờ những câu hỏi hay hơn và tư duy khác biệt

Bạn có thể thắt chặt mối quan hệ với khách hàng, có nhiều khách hàng hơn, nhờ đó tăng lợi nhuận mà không tốn thêm tiền bạc hay thời gian - nếu bạn sẵn sàng đổi mới tư duy của mình. Bạn muốn biết thêm thông tin chứ?

5 câu hỏi thuyết phục về trao quyền hoạch định giáo dục thông qua bảo hiểm

5 câu hỏi thuyết phục về trao quyền hoạch định giáo dục thông qua bảo hiểm

Một trong những món quà tốt đẹp nhất cha mẹ dành tặng con cái là một nền tảng giáo dục tốt. Nhưng nhiều phụ huynh lại không nhận ra tầm quan trọng của bảo hiểm nhân thọ trong việc bảo vệ tương lai của con cái. Hãy học hỏi thêm từ cô Lam Pui Ka, thành viên đủ tiêu chuẩn đạt Court of the Table đến từ Malaysia. Cô chia sẻ những câu hỏi phù hợp nhất nên đặt ra chokhách hàng để giúp họ biết chuyện gì có thể xảy ra.

Hoạch định phẩm giá

Hoạch định phẩm giá

Tập trung vào cung cấp chất lượng cuộc sống thay vì bán sản phẩm.

Thúc đẩy kinh doanh nhờ quy trình hiệu quả

Thúc đẩy kinh doanh nhờ quy trình hiệu quả

Cách việc điều chỉnh để đối phó với đại dịch khiến tỷ lệ hoạt động và chốt của một thành viên tăng 25 phần trăm.

Lỗi lầm của tư vấn viên khác: Câu chuyện có thật về bảo hiểm nhân thọ trong hành động

Lỗi lầm của tư vấn viên khác: Câu chuyện có thật về bảo hiểm nhân thọ trong hành động

Tôi phải truy tìm một quả phụ trước khi tiền bồi thường của bà bị mất.

Vai trò của gia đình khi bán báo hiểm

Vai trò của gia đình khi bán báo hiểm

Dù nền tảng văn hóa của chúng ta là gì, mọi người luôn mang theo câu chuyện về gia đình, truyền thống và giá trị. Tuy nhiên, những giá trị đó có phù hợp hay không khi chúng ta thảo luận về bảo hiểm với khách hàng, cả khi chúng ta tiến hành tìm hiểu thông tin và phân tích nhu cầu?

Quản lý Doanh nghiệp

Công nghệ chắp cánh thành công

Công nghệ chắp cánh thành công

Đoàn Hải Hải, người giữ vững danh hiệu MDRT suốt sáu năm và chinh phục COT, TOT trong vòng một năm, anh đã khai thác những sức mạnh công nghệ như thế nào để gặt hái thành công?

Khách hàng cảm thấy được coi trọng khi bạn cải thiện kỹ năng lắng nghe tích cực của mình

Khách hàng cảm thấy được coi trọng khi bạn cải thiện kỹ năng lắng nghe tích cực của mình

Kết nối tốt hơn với khách hàng bằng những bí quyết này để cải thiện kỹ năng lắng nghe tích cực của mình.

Khi cây phả hệ sụp đổ

Khi cây phả hệ sụp đổ

BẤT KỲ AI TRONG KINH DOANH GIA ĐÌNH đều biết rằng cơ hội sinh tồn của doanh nghiệp giảm dần sau mỗi lần chuyển giao thế hệ. Nguyên nhân dẫn đến sự sụt giảm này là gì? Trong vô số lý do: thời thế thay đổi, mức độ cống hiến thay đổi và tài năng không phải lúc nào cũng di truyền. Rối loạn chức năng gia đình không phải chuyện đùa. Tình hình còn tồi tệ hơn khi sinh kế của mọi người bị đe dọa. Vấn đề càng bị bỏ mặc lâu càng trở nên nghiêm trọng. Nhưng thật may rằng không bao giờ là quá muộn để đối mặt với vấn đề.

Thiết lập tình đồng đội từ xa thông qua xây dựng mối quan hệ cho đội ngũ ở xa

Thiết lập tình đồng đội từ xa thông qua xây dựng mối quan hệ cho đội ngũ ở xa

Khi chúng ta phải tiếp tục làm việc tại nhà, mọi người ngày càng có cảm giác bị cô lập và đơn độc. Ngoài ra, cũng khó để xây dựng tinh thần đoàn kết từ xa. Điều này có thể khiến năng suất sụt giảm nghiêm trọng khi mối liên hệ với đội nhóm bị gián đoạn. Tuy nhiên, chỉ cần lên một vài kế hoạch, bạn có thể xây dựng tình đồng đội từ xa.

7 cách thể hiện sự tôn trọng đối với khách hàng

7 cách thể hiện sự tôn trọng đối với khách hàng

Một lý do khách hàng rời bỏ tư vấn viên tài chính là vì họ cảm thấy không được quan tâm, như thể họ "chỉ là một con số". Tôi cũng sẽ bỏ tư vấn viên tài chính của mình nếu cảm thấy như vậy. Khách hàng muốn biết bạn quan tâm đến họ. Hãy thử những ý tưởng này để họ biết họ quan trọng với bạn.

Kiến tạo lộ trình thành công

Kiến tạo lộ trình thành công

Dù đại dịch đang diễn ra trên toàn cầu nhưng thành viên MDRT, anh Bryon A. Holz nhận thấy doanh nghiệp của anh vẫn phát đạt, tăng trưởng và nhận được nhiều lời giới thiệu hơn bao giờ hết. Phần lớn thành công của Bryon là do "sử dụng thời gian hiệu quả hơn và có ích hơn." Hãy xem đoạn video ngắn dưới đây để biết thêm thông tin!

Kế hoạch bốn bước để truyền động lực trong khủng hoảng

Kế hoạch bốn bước để truyền động lực trong khủng hoảng

NHIỀU TƯ VẤN VIÊN CẢM THẤY BỊ ĐÓNG BĂNG trong những ngày đầu áp dụng quy định giãn cách xã hội do virus corona, tuy nhiên Mohamad Manmohan Abdullah, ChFC, CLU, biết các hợp đồng bảo hiểm có thể mất hiệu lực, khách hàng có thể thấy bối rối và khó chịu nếu ông không nghĩ ra nhiều cách mới để tương tác với các chuyên gia mà ông đang hỗ trợ về bảo hiểm nhân thọ, thường là qua các cuộc gặp trực tiếp.

9 ý tưởng dễ dàng để phục vụ và truyền động lực cho khách hàng

9 ý tưởng dễ dàng để phục vụ và truyền động lực cho khách hàng

Bí quyết để giữ bạn luôn có động lực khi cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc.

Việc kể về điều kỳ diệu của bảo hiểm nhân thọ đã giúp tôi sớm thành công như thế nào

Việc kể về điều kỳ diệu của bảo hiểm nhân thọ đã giúp tôi sớm thành công như thế nào

Tôi tham gia ngành dịch vụ tài chính cách đây ba năm, khi được 27 tuổi. Một trong những lý do khiến tôi chọn nghề này là mong muốn mọi người hiểu được điều kỳ diệu của bảo hiểm nhân thọ, cũng như cách nó giúp chúng ta có được cuộc sống trọn vẹn. Tôi đã chứng kiến điều bảo hiểm nhân thọ mang lại cho các gia đình khi đang học đại học, lúc bấy giờ, chú tôi qua đời vì bệnh tim. Bảo hiểm nhân thọ mà chú để lại đã giúp san sẻ phần lớn gánh nặng tài chính cho mẹ của chú.

Hãy nhấn nút khởi động lại việc kinh doanh của bạn ngay bây giờ

Hãy nhấn nút khởi động lại việc kinh doanh của bạn ngay bây giờ

Cách thức kinh doanh trên thế giới đã thay đổi. Dù muốn hay không, chúng ta phải thích nghi với các điều kiện thị trường hiện tại, nếu không công việc của chúng ta sẽ gặp khó khăn. Chúng ta sẽ bị đào thải bởi những người thích nghi giỏi.

Marketing

6 kịch bản khiến việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn

6 kịch bản khiến việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn

Nhiều tư vấn viên vừa yêu vừa ghét việc viết sẵn kịch bản trước khi khi gặp khách hàng và khách hàng tiềm năng. Ai cũng tìm những câu nói hay để làm nên câu chuyện, nhưng không ai muốn có vẻ như họ đang đọc từ một máy nhắc chữ. Vì vậy việc chuẩn bị sẵn để trả lời và nói về một vài chủ đề thông thường sẽ khiến việc thảo luận dễ dàng hơn và nếu đó là vài việc có thể tập dợt trước, bạn có thể nói thoải mái mà không có vẻ đang lặp lại.

Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên mạng

Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên mạng

Silvio de Castro Azevedo THAM DỰ HỘI NGHỊ BÁN HÀNG VÀ HIỆU SUẤT CAO VÀO ĐẦU NĂM 2019 khi được nghe về điều đã khiến anh thay đổi toàn bộ phương pháp giao tiếp kinh doanh.

Quản lý “giỏ” khách hàng

Quản lý “giỏ” khách hàng

MỘT SỐ CHUYÊN GIA TƯ VẤN KHÔNG CÓ THỊ TRƯỜNG NGÁCH, thay vào đó, họ làm việc với phần lớn khách hàng mà không có bất kỳ thông số cụ thể nào.

Cách giữ kiên nhẫn một cách lịch sự với khách hàng mà vẫn chốt được nhiều hợp đồng hơn

Cách giữ kiên nhẫn một cách lịch sự với khách hàng mà vẫn chốt được nhiều hợp đồng hơn

Một ngày nọ, một tư vấn viên tài chính nhận được cuộc gọi từ bạn cũ thời đại học nói rằng: “Công ty mình đã sẵn sàng lập quỹ hưu trí cho toàn công ty. Mình muốn cậu giúp vụ này.” Tư vấn viên hỏi tại sao anh ấy là người được chọn. Câu trả lời là: “Cậu lúc nào cũng trong tâm trí mình. Mỗi khi cần đưa ra quyết định, cậu là người đầu tiên mình nghĩ đến.” Tư vấn viên này đã kiên nhẫn một cách lịch sự.

Nhìn nhận sự việc theo quan điểm của khách hàng tiềm năng để đẩy mạnh kinh doanh

Nhìn nhận sự việc theo quan điểm của khách hàng tiềm năng để đẩy mạnh kinh doanh

Trong quá trình tập huấn về bán hàng, chúng ta thường được dạy hãy coi sự phản bác là trở ngại cần vượt qua,nhưng đó không phải là phương pháp duy nhất. Bryce Sanders chia sẻ những cách làm tốt nhất của anh và chiến lược để có giải pháp thay thế tốt hơn! Hãy đọc để biết thêm chi tiết.

Nếu tôi gặp rắc rối thì sao?

Nếu tôi gặp rắc rối thì sao?

Chan chia sẻ những câu chuyện cá nhân để giúp minh họa tầm quan trọng của bảo hiểm.

Nắm bắt khách hàng và giữ chân họ!

Nắm bắt khách hàng và giữ chân họ!

Thành công không dựa trên “có” hoặc “không” mà dựa trên việc giao tiếp với càng nhiều người càng tốt, sau đó định vị bản thân bạn để thành công. Trong bài diễn thuyết này, hãy tìm ra cách bạn có thể chốt nhiều hợp đồng hơn và có được nhiều giới thiệu hơn.

10 câu trả lời cho những phản bác liên quan đến bảo hiểm trọn đời.

10 câu trả lời cho những phản bác liên quan đến bảo hiểm trọn đời.

Bạn hiểu rõ những lợi thế của bảo hiểm trọn đời so với bảo hiểm nhân thọ có kỳ hạn. Tuy nhiên, khách hàng và khách hàng tiềm năng thì không như vậy. Khi thảo luận về bảo hiểm với khách hàng, hãy dùng những ý tưởng này để làm rõ sự khác biệt.

Cuộc gọi ý nghĩa

Cuộc gọi ý nghĩa

10 ý tưởng để khiến khách hàng thực sự trông chờ cuộc gọi từ bạn.

Tạo cá tính; tạo thương hiệu

Tạo cá tính; tạo thương hiệu

BỐ MẸ CHÍNH LÀ HÌNH MẪU ĐẦU TIÊN CỦA MỌI ĐỨA TRẺ. Tôi thật may mắn khi được ông và bố dạy bảo nhiều điều giúp tôi xây dựng một doanh nghiệp thành công và tạo ra hoạt động kinh doanh mới từ năm này sang năm khác. Lời khuyên của họ tập trung vào hai ý: tạo cá tính và tạo thương hiệu của bạn.

Con người Toàn diện

Kiên trì vượt qua những bất ngờ

Kiên trì vượt qua những bất ngờ

“Khi ai đó nói họ đang trải qua điều gì đó, tôi hiểu được điều ấy, ”Grant bày tỏ. “Tôi đã trưởng thành rất nhiều khi chứng kiến mọi người trải qua mất mát ha y thời điểm khó khăn.” - Grant chia sẻ những bài học sâu sắc nhất để duy trì việc kinh doanh khi cuộc sống riêng bị tan vỡ.

5 bước để xử lý tình trạng không chắc chắn của nhà lãnh đạo

5 bước để xử lý tình trạng không chắc chắn của nhà lãnh đạo

Người ta thường nghĩ nhà lãnh đạo có thể giải quyết được mọi việc. Nếu không có giải pháp cho một vấn đề khó khăn nào đó, họ có thể  thấy mình kém cỏi, bất an và dễ bị tổn thương. Đó là những cảm xúc tiêu cực và thường không gây được thiện cảm ở nơi làm việc - hoặc có thể bạn đã được dạy như vậy. 

Một điều tốt đẹp

Một điều tốt đẹp

CÓ ĐIỀU TỐT ĐẸP NÀO DIỄN RA TRONG NĂM 2020 KHÔNG? Thật khó để nghĩ như vậy giữa những tin tức tràn ngập về đại dịch, khủng hoảng tài chính phát sinh và cảm giác quá nặng nề rằng cuộc sống sẽ không bao giờ trở lại như cũ nữa.

Tầm quan trọng của tư duy

Tầm quan trọng của tư duy

Tư duy tích cực là đặc điểm chính làm nên sự khác biệt giữa một tư vấn viên tài năng, đầy tham vọng so với những người khác. Cách suy nghĩ tác động sâu sắc đến việc kinh doanh, chất lượng cuộc sống và tương tác của bạn với mọi người xung quanh. Dưới đây là vài bước đơn giản giúp bạn vượt qua những suy nghĩ vô bổ và đạt được mục tiêu của mình!

Câu chuyện của bạn là gì?

Câu chuyện của bạn là gì?

Tất cả chúng ta ở trong ngành này đều vì một món quà đặc biệt mà chúng ta có ― đó là kể câu chuyện của bạn. Robinson chia sẻ câu chuyện cảm động của mình và cách nó đã hình thành nên con người kinh doanh của anh trong ngành bảo hiểm nhân thọ.

Công việc Từ Tâm

Công việc Từ Tâm

Sau khi một khách hàng trẻ tuổi qua đời vì ung thư và rồi chính bản thân mình gặp vấn đề về sức khỏe, Shee đã phát hiện ra rằng tư vấn viên tài chính chính là sứ mệnh của đời anh ― một sứ mệnh nhằm trao quyền cho mọi người làm chủ cuộc đời họ bằng cách gánh đỡ trách nhiệm về mặt tài chính.

Đến lúc nạp lại nguồn

Đến lúc nạp lại nguồn

ĐÃ NHIỀU THÁNG kể từ khi đại dịch bắt đầu, đi kèm với giãn cách xã hội và rối loạn tài chính. Nhiều tháng an ủi khách hàng, những người đã bị mất việc hoặc khoản tiết kiệm hưu trí của mình. Nhưng có giới hạn về lượng cảm xúc mà một ai đó có thể tiếp nhận từ người khác và rất có thể bạn đã đạt tới ngưỡng của mình dù không hề nhận ra điều đó.

Trên Đường Phát triển

Trên Đường Phát triển

Chủ tịch MDRT 2021 Ian Green tập trung vào hướng dẫn khách hàng và thành viên được sự hài lòng hơn trong công việc và tại nhà.

Tìm ra phương pháp sống cân bằng khi phải ở nhà

Tìm ra phương pháp sống cân bằng khi phải ở nhà

Sau nhiều tuần làm việc ở nhà, nhiều người chúng ta vẫn còn đang chật vật. Cũng dễ hiểu, chúng ta lo lắng về công việc và về tương lai bất ổn, không lường trước được. Thay vì nhìn nhận dịch cúm virus này như một thảm họa lớn, tại sao chúng ta không thử coi nó như một nhân tố điều chỉnh tuyệt vời, tạo cơ hội để chúng ta đánh giá lại cuộc đời mình?

Khi bạn không còn thời gian

Khi bạn không còn thời gian

Khi con gái 3 tuổi của Cựu Chủ tịch MDRT Adelia Chung qua đời, điều này đã khiến bà thay đổi cái nhìn về mọi thứ, bao gồm cả cân bằng công việc - cuộc sống. Bà tâm sự với thành viên đủ điều kiện Top of the Table Stephen Kagawa về tầm quan trọng của thời gian dành cho những người yêu thương và cách để bạn có thể làm việc ít hơn mà vẫn thành công trong sự nghiệp.