Nội dung Nổi bật

Tư vấn Khách hàng

Apr 2021

Loạt bài nói của các Cựu chủ tịch MDRT Xây dựng lòng tin với khách hàng

Mối quan hệ với khách hàng tạo sự bền vững và giúp khách hàng làm những gì cần thiết cho doanh nghiệp và gia đình họ, theo lời Chủ tịch MDRT năm 1983, Jack Turner.



Jan 2021

Q&A: Sukanta Singha Roy

Đại dịch mang đến cơ hội và thách thức khi tư vấn cho khách hàng.



Nov 2020

Khoa học & phần mềm

NHỮNG KHÁCH HÀNG GẶP Panagiotis Leledakis, LUTCF, có thể thấy mình đang bước vào phòng họp trên trạm vũ trụ với các ô cửa sổ hiện lên hình các thiên hà xa xăm. Hình đại diện của họ và của Lededakis ngồi bên bàn họp thảo luận mọi thứ từ bảo hiểm đến hoạch định bất động sản theo thời gian thực — mặc dù cuộc họp diễn ra trực tuyến và các khách hàng có thể thậm chí không ở cùng một nước.



Nov 2020

10 ý tưởng tuyệt vời của thành viên MDRT

Những ý tưởng dễ áp dụng có thể tạo nên sự khác biệt trong doanh nghiệp của bạn hôm nay.



Nov 2020

Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp hơn nhờ những câu hỏi hay hơn và tư duy khác biệt

Bạn có thể thắt chặt mối quan hệ với khách hàng, có nhiều khách hàng hơn, nhờ đó tăng lợi nhuận mà không tốn thêm tiền bạc hay thời gian – nếu bạn sẵn sàng đổi mới tư duy của mình. Bạn muốn biết thêm thông tin chứ?



Oct 2020

5 câu hỏi thuyết phục về trao quyền hoạch định giáo dục thông qua bảo hiểm

Một trong những món quà tốt đẹp nhất cha mẹ dành tặng con cái là một nền tảng giáo dục tốt. Nhưng nhiều phụ huynh lại không nhận ra tầm quan trọng của bảo hiểm nhân thọ trong việc bảo vệ tương lai của con cái. Hãy học hỏi thêm từ cô Lam Pui Ka, thành viên đủ tiêu chuẩn đạt Court of the Table đến từ Malaysia. Cô chia sẻ những câu hỏi phù hợp nhất nên đặt ra chokhách hàng để giúp họ biết chuyện gì có thể xảy ra.



Sep 2020

Hoạch định phẩm giá

Tập trung vào cung cấp chất lượng cuộc sống thay vì bán sản phẩm.



Sep 2020

Thúc đẩy kinh doanh nhờ quy trình hiệu quả

Cách việc điều chỉnh để đối phó với đại dịch khiến tỷ lệ hoạt động và chốt của một thành viên tăng 25 phần trăm.



Sep 2020

Lỗi lầm của tư vấn viên khác: Câu chuyện có thật về bảo hiểm nhân thọ trong hành động

Tôi phải truy tìm một quả phụ trước khi tiền bồi thường của bà bị mất.



Aug 2020

Vai trò của gia đình khi bán báo hiểm

Dù nền tảng văn hóa của chúng ta là gì, mọi người luôn mang theo câu chuyện về gia đình, truyền thống và giá trị. Tuy nhiên, những giá trị đó có phù hợp hay không khi chúng ta thảo luận về bảo hiểm với khách hàng, cả khi chúng ta tiến hành tìm hiểu thông tin và phân tích nhu cầu?



Jul 2020

Làm việc với thế hệ Y: Khuôn mẫu so với Thực tế

MỘT KHÁCH HÀNG ở độ tuổi cuối ngồi nhắn tin suốt trong văn phòng bạn. Khi bạn có được sự chú ý của cậu ấy trong một lúc, cậu ta hầu như chỉ muốn biết liệu có thể lấy những gợi ý của bạn và đem dùng ở nơi khác. Đây hẳn không phải là một trải nghiệm dễ chịu. Brendan Clune Walsh cho biết điều này không khác mấy so với những gì anh trải nghiệm khi làm việc với thế hệ thiên niên kỷ, được định nghĩa là những người sinh ra trong khoảng năm 1981 đến 1996 và ở độ tuổi 24-39.



Jul 2020

Ba ý tưởng để bám trụ kinh doanh trong kỳ khủng hoảng

Dù trong thời kỳ bất định, việc kinh doanh của bạn không nhất thiết phải chậm lại. Hãy thử những ý tưởng này để giúp khách hàng được bảo vệ hơn trong một thế giới thiếu an toàn cũng như giữ cho việc kinh doanh vẫn tăng trưởng.



Jun 2020

Yếu tố lo sợ

NGÀY 24 THÁNG 10 NĂM 1929. Nỗi hoảng loạn bán tháo đã tấn công Thị trường Chứng khoán New York, với lượng giao dịch tăng gấp ba lần bình thường. Vào cuối ngày, thị trường bị mất 9% giá trị và nhận được tên gọi khét tiếng: Ngày thứ ba Đen tối.



Jun 2020

Cánh cửa mới dẫn đến thành công

Vào tháng 2, khi đại dịch đang hoành hành ở Trung Quốc và mới chỉ có một vài ca nhiễm tại Ấn Độ, nơi tôi sinh sống, tôi bắt đầu nghĩ đến việc kinh doanh của mình liệu sẽ ra sao khi các quy định về hạn chế được áp dụng. Việc kinh doanh của tôi có bị đình trệ nếu tôi không gặp được khách hàng? Suy nghĩ đó thật khủng khiếp.



May 2020

Hỏi và Đáp: Jayang Vinod Nagrecha

Ở Ấn Độ, tỷ lệ bảo hiểm của chúng tôi chỉ ở mức 20%, nhưng 100% người dân sẽ chết. Ngành bảo hiểm vẫn còn nhiều chỗ để phát triển. Nhưng bởi vì rất nhiều người nghĩ rằng họ sẽ không bao giờ chết, nên tôi nói về việc thay thế thu nhập thay vì bảo hiểm.