Nội dung Nổi bật

Marketing

Apr 2021

6 kịch bản khiến việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn

Nhiều tư vấn viên vừa yêu vừa ghét việc viết sẵn kịch bản trước khi khi gặp khách hàng và khách hàng tiềm năng. Ai cũng tìm những câu nói hay để làm nên câu chuyện, nhưng không ai muốn có vẻ như họ đang đọc từ một máy nhắc chữ. Vì vậy việc chuẩn bị sẵn để trả lời và nói về một vài chủ đề thông thường sẽ khiến việc thảo luận dễ dàng hơn và nếu đó là vài việc có thể tập dợt trước, bạn có thể nói thoải mái mà không có vẻ đang lặp lại.



Jan 2021

Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên mạng

Silvio de Castro Azevedo THAM DỰ HỘI NGHỊ BÁN HÀNG VÀ HIỆU SUẤT CAO VÀO ĐẦU NĂM 2019 khi được nghe về điều đã khiến anh thay đổi toàn bộ phương pháp giao tiếp kinh doanh.



Jan 2021

Quản lý “giỏ” khách hàng

MỘT SỐ CHUYÊN GIA TƯ VẤN KHÔNG CÓ THỊ TRƯỜNG NGÁCH, thay vào đó, họ làm việc với phần lớn khách hàng mà không có bất kỳ thông số cụ thể nào.



Dec 2020

Cách giữ kiên nhẫn một cách lịch sự với khách hàng mà vẫn chốt được nhiều hợp đồng hơn

Một ngày nọ, một tư vấn viên tài chính nhận được cuộc gọi từ bạn cũ thời đại học nói rằng: “Công ty mình đã sẵn sàng lập quỹ hưu trí cho toàn công ty. Mình muốn cậu giúp vụ này.” Tư vấn viên hỏi tại sao anh ấy là người được chọn. Câu trả lời là: “Cậu lúc nào cũng trong tâm trí mình. Mỗi khi cần đưa ra quyết định, cậu là người đầu tiên mình nghĩ đến.” Tư vấn viên này đã kiên nhẫn một cách lịch sự.



Nov 2020

Nhìn nhận sự việc theo quan điểm của khách hàng tiềm năng để đẩy mạnh kinh doanh

Trong quá trình tập huấn về bán hàng, chúng ta thường được dạy hãy coi sự phản bác là trở ngại cần vượt qua,nhưng đó không phải là phương pháp duy nhất. Bryce Sanders chia sẻ những cách làm tốt nhất của anh và chiến lược để có giải pháp thay thế tốt hơn! Hãy đọc để biết thêm chi tiết.



Oct 2020

Nếu tôi gặp rắc rối thì sao?

Chan chia sẻ những câu chuyện cá nhân để giúp minh họa tầm quan trọng của bảo hiểm.



Oct 2020

Nắm bắt khách hàng và giữ chân họ!

Thành công không dựa trên “có” hoặc “không” mà dựa trên việc giao tiếp với càng nhiều người càng tốt, sau đó định vị bản thân bạn để thành công. Trong bài diễn thuyết này, hãy tìm ra cách bạn có thể chốt nhiều hợp đồng hơn và có được nhiều giới thiệu hơn.



Sep 2020

10 câu trả lời cho những phản bác liên quan đến bảo hiểm trọn đời.

Bạn hiểu rõ những lợi thế của bảo hiểm trọn đời so với bảo hiểm nhân thọ có kỳ hạn. Tuy nhiên, khách hàng và khách hàng tiềm năng thì không như vậy. Khi thảo luận về bảo hiểm với khách hàng, hãy dùng những ý tưởng này để làm rõ sự khác biệt.



Sep 2020

Cuộc gọi ý nghĩa

10 ý tưởng để khiến khách hàng thực sự trông chờ cuộc gọi từ bạn.



Jul 2020

Tạo cá tính; tạo thương hiệu

BỐ MẸ CHÍNH LÀ HÌNH MẪU ĐẦU TIÊN CỦA MỌI ĐỨA TRẺ. Tôi thật may mắn khi được ông và bố dạy bảo nhiều điều giúp tôi xây dựng một doanh nghiệp thành công và tạo ra hoạt động kinh doanh mới từ năm này sang năm khác. Lời khuyên của họ tập trung vào hai ý: tạo cá tính và tạo thương hiệu của bạn.



Apr 2020

12 ý tưởng bán hàng để gây ấn tượng

Từ việc tặng quà theo ý khách hàng cho đến kết bạn với khách hàng trên mạng xã hội, đây là 12 bí quyết từ các thành viên trên toàn thế giới, kể cả đến từ Hàn Quốc và Singapore, về cách họ xây dựng thương hiệu cho mình để mở rộng đội ngũ khách hàng!



Apr 2020

Bán hàng thành công nhờ sự lôi cuốn

Eric Feng đã giúp hơn 23.000 chuyên gia dịch vụ tài chính bán nhiều hơn và bán dễ hơn nhờ tìm ra sự lôi cuốn của bản thân. Thông qua các chương trình của anh, các đại lý đã được chứng kiến số tiền khai thác của họ tăng thêm 20-50 phần trăm trong vòng sáu tháng. Con số tuyển dụng cũng tăng gấp đôi sau khi các nhà lãnh đạo được anh huấn luyện, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tăng 47 phần trăm. Các chủ đề của anh gồm có: Biến khách hàng thành người hâm mộ nhiệt tình nhất của bạn, đầu tư thời gian vào xây dựng mối quan hệ và bốn hành động đơn giản để khiến người khác ưa thích làm việc với bạn cùng tầm quan trọng của sự lôi cuốn.



Apr 2020

Bán bảo hiểm khi thị trường đi xuống

Bán bảo hiểm nhân thọ không hề dễ dàng. Có người nghĩ họ không cần bảo hiểm. Người khác nghĩ họ có thể tự mua cho mình với giá rẻ hơn, không cần đến người môi giới. Lãi suất hiện đang thực sự thấp — người khác nghĩ họ có thể tìm ra chỗ đầu tư tiền tốt hơn. Rồi chứng khoán rơi thẳng đứng.



Jan 2020

Cách nhận được giới thiệu cần thiết để phát triển doanh nghiệp

Trên thực tế, không đề nghị là lý do hàng đầu khiến tư vấn viên tài chính không nhận được giới thiệu. Một lý do khác là tư vấn viên hỏi xin quá ẩn ý đến mức khách hàng thậm chí không hiểu được họ đang được đề nghị giới thiệu, theo một phỏng vấn nhóm.



Oct 2019

Đủ điều kiện đạt MDRT nhanh hơn 50% nhờ giới thiệu

Naomi Chua, từ Singapore, chia sẻ các phương pháp để có được giới thiệu và nhờ đó cho phép cô đủ điều kiện đạt MDRT nhanh hơn và ít tốn sức hơn.